A器材标价15K，B器材标价20K。
试听客户：我觉得没多大区别，为啥要多花5K?
经销商：我们推荐B器材，因为其中精妙之处不是一下子就能明白的。你知道短时听音对比和长时听音对比的区别吗？.......讲解5分钟。
客户：你说得很有道理，但我还是不能体会精妙之处。
经销商：那就需要你买回家慢慢体会，你不会后悔的。
白版分析太到位了!
金耳朵还是少数的，但的确是有这种情况：一开始觉得没什么，但你长时间听了，但换到另一套上，感觉就不对了，知道里面哪些味道变了
DXDXDX 发表于 2014-1-6 23:21 static/image/common/back.gif
金耳朵还是少数的，但的确是有这种情况：一开始觉得没什么，但你长时间听了，但换到另一套上，感觉就不对了 ...
说的对。我这篇文章本就不是针对某些耳力拔群、天外飞仙级别的个别人的，而是针对绝大多数人群来说的。那些听一分钟就能把器材特点说得清清楚楚的人，也许存在，但对绝大多数人也没有启示意义。
本帖最后由 JeffBuckley 于 2014-1-7 10:13 编辑
是的，
所以我很早就说过，某些国产厂家弄了一批自己的器材牛逼哄哄和高端器材做对比
还跳出来说，我们的器材不比别人的差，欢迎来试听
存在很大的欺骗性。
白板此贴只说到部分，我还可以添加一些。
基本来讲对器材的孰知度，对所听音乐的孰知度，起到至关重要的作用。
其次，一些方面看似不是关键，但同样至关重要。人的耳朵一天24小时，你起床上午7,8点与晚上7,8点听音乐，同样设备，同样音乐效果也可以大异。
你听一副耳机，一套器材，一组唱片，头1个小时，然后持续3小时，总共4小时最后一小时，所听到的感觉与第一小时同样可以说大异。
人耳朵连续听音疲劳，但人身体如果劳作多时，突然坐下听音，耳朵反而处于一个良好的生理状态。耳朵若处于良好生理状态是否就能够识别出好坏声？我的经验告诉我，实在未必。举例来说，当我耳朵生理状况处于绝佳时刻，我比较喜欢用歌德耳机，比较受得了亮色的耳机。反之，当耳朵比较疲倦，森海就让我喜欢。在试听过程中由于人耳处于不同状况，那种器材很可能就占了这个便宜，给予先入为主的印象。所谓某种声音好或不好，喜或者不喜，在于是否让你愉悦或者疲劳，实在某特定环境下让人愉悦。某些耳机器材则可能在这种短期试听里吃亏。那么你应该是耳朵状况佳的时候，还是疲倦的时候去聆听器材才能验出其好坏，我就不得而知了。但至少，这种生理变化对我们主观做判断影响极大。
再次，环境。都说我们是在盲听
但其实不是。环境噪声是一个影响因素，但眼睛所见的周围景物，所处环境新鲜陌生同样影响我们听觉所察觉到的真实状况。
举个最常见的例子，出去开车听音乐，周围景物赏心悦目，任凭我手头前端只是一个NANO，戴一副极其普通的中档耳塞，我也能听得心情愉快，如痴如醉。此时此刻眼中所见，脑中所想，耳中所闻相互作用，令人愉悦，自然听着就爽。但这样的搭配在斗士之中我是无论如何也没法听下去的。这样的经历想来烧友之中并不少见。
试听再听音室里也好，在聚会也罢，周遭环境自然与自己最熟悉的环境大大不同，抛开对器材，以及音乐不熟悉的前提，心情必然也是大为不同。
一般高端器材，只要不是档次差距太大，几分钟的切换试听，除了听些无关宏旨的声场，高低频，根本听不出个所以然。更不要说做什么评价，有价值的归纳总结。同时，高端器材在总体上有一种相近性，但实则深入则能见其隐含的不同是如此之巨。不太贴切的例子，如见一群猫，初见都大致相同，带的相处时间长了，自然从毛色，步态，甚至尾巴动作都能看出巨大的不同。所谓差距大小在于对事物认知的深度。这种深度试听却是难以给予的。
国内某些厂商正是利用这种便利，反复搞试听会，以小博大，挑战大奥。试听者众，明理者罕，最后通过宣传弄得自己的产品能够以小博大，性价比卓越，旁人觉得，既然亲耳所听，那么多人在场为证，自然信得。
很多因素可以影响：
1. 有很多人根本不买cd 去抓轨,只下载，这样的试听对比， 根本没价值。
2.国内有几个能够提供足够安静的试听环境的？
3.器材的状态也有反复，有的没煲，有的在温度和湿度变化较大的情况下，声音特征也有差异，
如果能把上述问题全解决的话，听个两三天也就足够了，问题是上述问题在国内没法全解决。。。
hmafiall 发表于 2014-1-6 21:33 static/image/common/back.gif
A器材标价15K，B器材标价20K。
试听客户：我觉得没多大区别，为啥要多花5K?
经销商：我们推荐B器材，因为 ...
所以要信枪文，信推销。没有体验到花的钱值在哪儿了，是因为你的问题，而不是器材的问题。要有信，才能听出区别，听出价值。
本帖最后由 agnostic 于 2014-1-8 21:29 编辑
作为音响设备销售人员，如果推销的说词是让顾客自己回去听啊，听个一年半载才能明白好坏。这算不算是推销乏术的表现？缺少有效的表达能力或技巧来说明所卖产品的优点呢？当然假设这些产品真的是有优点的话。
其实小白的理论是正确的话，那么不如安润可以考虑提供半年试听服务。允许客户听了半年后真觉得好了再付全款买下。销售商品需要提供可测量的质量指标，既然音响设备要靠耳朵收货，而不能看电气指标，既然一耳朵收货是不可行的。那么半年试听就应该成为音响行业的标准服务模式。
SHANDP 发表于 2014-1-5 19:31 static/image/common/back.gif
白版这个说法太好了，应该再细化一点，这是众多初烧的普遍误区
PP
人的身体和心理状态是很重要的~通常AB的时候其中一个是熟悉的器材这样效果最直接最明显~
