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[耳机] 这年头,耳机这个行业确实不好干

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发表于 2017-8-9 17:31:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 长者 于 2017-8-9 17:33 编辑

有一天,你突然想创业了,做眼下最好做的耳塞,那我给大家算算,到底有几个企业出得起6万块宣传费。

你一条低端非私模耳塞,定价想定在500块,那做多少个呢?就按照万魔来估算吧,这个价位京东一个月卖100,淘宝出50条,线下全国实体店+群推广出100条。这样的数字估算还行吧,您的新品牌不能比万魔更多。卖一年按照产品生命周期,计算上双11、618促销,取均值3000条。

OK,开始采购了。这年头,500块的塞子外包装得给个金属盒吧?印铁加海绵定制说明书印刷(A3铜版纸裁8条风琴折),给个古色古香的高档烫金纸外包装,3000个均摊每个大概15吧。然后塞子按照采购丰达同档山寨动圈+山寨动铁,是2x(2+8)块,外壳采购自华强北,5块,耳机线要有逼格的透明硅胶线,12块包括印logo。OK,均摊头1000个每个50块钱不到的成本,但需要加上人工与耗损,算到60元就已经很高了,卖500块,超过了行业内默认毛利点。我所了解的,大多数做塞子的,稍微讲究点,成本就会占售价20-30%。

50块钱是成本,500-50是450,行业内默认给经销商分成是20-30%,就是大概135块利润给经销商,剩下的要有一半多给税收,是的,商业增值税就这么横。(450-135)÷2≈150块是厂家的毛利润。

这部毛利润你无法全部拿到,因为需要做活动,比如双11,按照削价到450来计算,一般这个费用由经销商和厂家共同承担,所以一年内长期计算的毛利润,你只剩下了125元。

这部毛利润还要减去员工工资,但员工工资没法均摊去算。我们就算这125块中拿一半出来做宣传,毕竟是新晋品牌,拿毛利润50%做宣传,基本是不挣钱了!就是这么横!

OK……

算这些塞子,一年内能卖出去80%(实际不可能,3000条一年卖空要不是小米耳塞那种超便宜的,或者是森海拜亚的买卖),那么你一条塞子的总市场营销费用是多少呢?15万6千。

在理想状况下,15万6千,只能凑出两个6万……,而我们知道的,光看淘宝就够,500块钱的塞子,一年能卖3000只的品牌凤毛麟角,所以……欢迎进入音频行业。
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发表于 2017-8-9 17:35:29 | 显示全部楼层
话说楼主上次都被封号了,为啥还能靠关系放出来,有没有知道内幕的pm一下
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发表于 2017-8-9 17:37:24 | 显示全部楼层
style1114 发表于 2017-8-9 17:35
话说楼主上次都被封号了,为啥还能靠关系放出来,有没有知道内幕的pm一下

苟……
HIFI→HUFI→HUEND→HUESTED→QUESTED→多媒体2.1
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 楼主| 发表于 2017-8-9 17:37:41 | 显示全部楼层
style1114 发表于 2017-8-9 17:35
话说楼主上次都被封号了,为啥还能靠关系放出来,有没有知道内幕的pm一下

到时间了,就放出来了。话说你这么恨我?
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发表于 2017-8-9 17:43:18 来自手机 | 显示全部楼层
这年头西点行业不好做,首先要有品牌意识,其次要有临街……30分钟过去了
诶,听课的人呢,在饿了么挂名了个店做好马卡龙已经送货去了
听说她还在淘宝上卖马卡龙
可恶,她怎么能不听完我教人怎么卖1块钱的馒头工厂就去网上卖手工马卡龙
因为她儿子在网上卖diy耳塞,一个卖上万,贴吧巡回巡回就卖出去了
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发表于 2017-8-9 18:53:14 | 显示全部楼层
怎么什么都看不懂,什么意思?
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发表于 2017-8-9 20:05:41 | 显示全部楼层
本帖最后由 兼听则明 于 2017-8-9 21:21 编辑
jokew 发表于 2017-8-9 18:53
怎么什么都看不懂,什么意思?

郁总和林sir撕起来了

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发表于 2017-8-9 21:43:53 | 显示全部楼层
兼听则明 发表于 2017-8-9 20:05
郁总和林sir撕起来了

这个事估计得有好几季吧,估计要来回几个回合,另外买200块钱的耳塞就够了……
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发表于 2017-8-9 21:57:45 | 显示全部楼层
dfying 发表于 2017-8-9 20:11
塞子按照采购丰达同档山寨动圈+山寨动铁,是2x(2+8)块
也就是说500元的耳塞,真正值钱的部分只值十几块钱 ...

其实真正丰达也就20块
.... . .. .. ______ .. .. . .
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发表于 2017-8-9 22:09:57 | 显示全部楼层
jokew 发表于 2017-8-9 21:43
这个事估计得有好几季吧,估计要来回几个回合,另外买200块钱的耳塞就够了……

目前林sir完全没回

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发表于 2017-8-9 22:11:08 来自手机 | 显示全部楼层
一个zol又踢球又吹哨说什么信什么应该自己有个数,林那种人的毒文看看也行,了解个调音方向,塞子也不能拿成本论英雄,final听过几个东西,可以说潜力一般,但是调音没得黑,确实有腔调感,如果说的是akg,s8配塞我听过,有一点解析力的,说垃圾的,觉得只值12块钱的,笑笑就好,k701自从国产就变成千元级别了,都先说缺点再小说优点了,哪天公布成本恐怕要变成百元级别,zol话固然信不得,但是普通人跟风起的哄更是蠢话连篇
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发表于 2017-8-9 22:54:49 | 显示全部楼层
其实成品放在研发的还算良心企业
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发表于 2017-8-9 23:30:07 | 显示全部楼层
一年3000条肯定不止了。。。
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发表于 2017-8-10 09:00:16 | 显示全部楼层
那几个耳机界大V,也只能忽悠萌新了吧
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 楼主| 发表于 2017-8-11 16:12:52 | 显示全部楼层
大家不要乱带节奏,俺只是说这个生意不好做,跟时下发生的事情,没有任何关系哦!
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