为什么传统HI-FI音响厂家推出的耳机销量都很一般?
耳机作为快速消费电子产品,其销量在各类电商平台(淘宝,京东)上有比较透明的体现,大概对比了销量之后想到一个问题,为什么包括:B&W,JBL,KEF,KLIPSCH,天龙在内的这些传统HI-FI音响厂家推出的耳机销量很一般? 理论来说,这些厂家不缺品牌,不缺技术,应该会有比目前更佳的销量体现。 我把自己觉得可能的原因列出来,和大家讨论一下 {:soso_e100:}1. 传统HIFI厂家的耳机产品型号比较单一,没有齐全的产品线 (天龙貌似是个例外,型号现在非常多了),"单兵战" 难敌 “机海战” ? (看看铁三角 森海 AKG 的型号,多的数不过来)
2. 传统HIFI厂家的渠道比较保守,覆盖不了耳机的消费群体,但其实也有例外,B&W和JBL的耳机不仅在传统hifi渠道销售,也进驻了苹果专卖店,耳机专卖店等渠道,但销量依然低迷。
3. 传统hifi厂家的耳机价格“贵”,但其实这一点更不成立,1000-3000价位,销量好的型号大把 (HD600 ,K701之类)。
4. 传统hifi厂家的推广心态问题,传统hifi厂家在小圈子里自娱自乐久了,难免“夜郎自大”,高估自己的品牌高度,动不动就想把自己的产品消费群体定位为“精英群体”, 但事实上,愿意尝鲜传统hifi厂家耳机的多半是喜欢折腾的学生群体或者收入并不高的工薪阶层,如何面对这些群体做推广,传统hifi厂家似乎还没放低姿态,做好准备。 至于他们想定位的“精英群体”,那些人眼里,Beats,BOSE, 飞利浦,索尼可能才是更大牌,更有“面子” 的品牌。
个人觉得可能是定价和声音不符吧(denon 除外)。 对发烧友来说,要认真玩就不会去选择这些品牌;对普通消费者来说,东西还是太贵了,而且不是发烧圈子的人对这些牌子都不感冒。所以买的都是少数人。
应该说是两个领域。 因为传统hifi大厂没人认真做耳机吧。。 这反映的是耳机发烧友,到底有多小众。打个比方,从来没买过耳机的人,10个人中或许有9个人,第一副耳机会选择森海或者SONY。B&W,JBL,KEF,KLIPSCH这类品牌对他们来说和杂牌无异,因为他们从来没关注过这个领域。
尴尬的是,这些大厂瞄准的,又恰恰是听流行乐为主的这部分群体,而不是高级发烧友,厂商打算让消费者不用费力折腾,直推就能获得高音质的享受,而消费者却不领这个情。 其实在欧洲,劲浪和BW的耳机销量还是很好的,只是国内情况有不同。 这些耳机都是世界品牌,全世界都卖,不能只以我们国内的销量来衡量。 homesick_alien 发表于 2013-10-30 07:44 static/image/common/back.gif
因为传统hifi大厂没人认真做耳机吧。。
我举例的这4个品牌,我觉得在耳机领域还是下了狠功夫的。 ex-cbh 发表于 2013-10-30 10:48 static/image/common/back.gif
这些耳机都是世界品牌,全世界都卖,不能只以我们国内的销量来衡量。
所以我就说为啥在国内的销量很一般?国内的消费力其实是最旺盛的! 和品牌知名度还是有关系,我敢说oppo那个平板西装的销量全面铺货之后国内应该比大部分hifi厂的好 有个东西叫营销哇 焦点音频李慕白 发表于 2013-10-30 10:51 static/image/common/back.gif
我举例的这4个品牌,我觉得在耳机领域还是下了狠功夫的。
看怎么比吧,跟别的传统hifi厂比起来可能是下的功夫多一些,但是跟传统的耳机厂就没法比了。。B&W一共到现在3个型号吧,KEF两个型号,JBL因为和AKG同属哈曼集团,我觉得可能比较特殊,但印象中也是近年才开始搞耳机的,Klipsch在这几个当中可能是型号最多的了,印象中也就是08年左右开始做的
总的来说,无论下的功夫狠还是不狠,跟传统耳机厂几十年的累积终究是没法比的,毕竟还是术业有专攻,我说的这个不认真做也只是从最终产品线呈现的形态来说,或者换句话说,无论如何耳机产品不会成为其主业来说的。。。
换句话说,但从耳机这个领域来说,除了在传统hifi领域累积的名声,这些大厂也就只是耳机界的小学生而已,差不多也就是真男人差不多的水平吧感觉,销量低也很正常。。。。就好比你让知名的冰箱厂突然开始卖空调,消费者也未必就买账啊。。。。 homesick_alien 发表于 2013-10-30 11:17 static/image/common/back.gif
换句话说,但从耳机这个领域来说,除了在传统hifi领域累积的名声,这些大厂也就只是耳机界的小学生而已,差 ...
说的有道理 ~
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